Vendere casa senza l' aiuto di un agente immobiliare: rischi e pericoli
Tutti i giorni entro in contatto con persone che cercano di vendere da sole e privatamente il loro immobile. Essenzialmente, il motivo di questa scelta, è sempre lo stesso: sono convinti di risparmiare la parcella dell' agente immobiliare. NIENTE DI PIU' SBAGLIATO.
La vendita o l'acquisto di un immobile nascondono talmente tante insidie, di cui i venditori privati non sono a conoscenza, da far rabbrividire. E tu caro proprietario sei il solo ed unico responsabile qualora ci siano dei problemi sull'immobile dal punto di vista urbanistico e catastale.
Qui di seguito un elenco di problematiche più o meno importanti a cui sicuramente andrai incontro se stai cercando di vendere il tuo immobile da solo:
- conosci le normative urbanistiche e catastali per verificare se l'immobile è conforme e compravendibile?
- sei in grado di leggere correttamente un titolo di proprietà e verificare che non ci siano vincoli di nessun genere che possano compromettere la compravendita?
- sai come stilare correttamente un compromesso di vendita, quali sono gli elementi contrattuali essenziali e come scriverli correttamente?
- conosci le varie differenze tra i titoli di pagamento e, nello specifico quella tra acconto, caparra confirmatoria e caparra penitenziale?
- nel caso in cui l'acquirente debba accedere ad un mutuo (cosa molto più che probabile) sai come gestire la trattativa e non rimanerne intrappolato?
- Sai cos'è una clausola sospensiva?
- Sai come comportarti in merito agli impianti in essere?
- Sai cosa fare per evitare le multe in pubblicità?
- Sai che tenere all'oscuro l'acquirente su problematiche condominiali e vizi occulti nell'appartamento può farti perdere la caparra?
- Sei in grado di non farti prendere emotivamente dalla trattativa con l'acquirente, evitando di perdere denaro?
L'agente Immobiliare è un professionista con tutte le competenze richieste ed è quella persona che inizia e termina con te tutto il percorso di vendita o di acquisto:
é lui che verifica la documentazione di provenienza
è lui che verifica se lo stato di fatto è uguale alla planimetria catastale
è li che ti dice come risolvere eventuali difformità nell'abitazione
è lui che ti fa la giusta valutazione del vero valore del tuo immobile
è lui che si interfaccia con lo studio notarile per la pratica
è lui che ti dice come presentare il tuo immobile ad un cliente acquirente
è lui che presenta l'immobile evitando che il proprietario dica cose inopportune
è lui che si fa carico economicamente di pubblicizzare il tuo immobile sui portali di settore mentre tu gli riconoscerai la commissione solo a vendita conclusa
è lui che crede nella vendita del tuo immobile e per questo è disposto ad investire tempo e denaro
è lui che risponde a tutte le ore del giorno alle telefonate di informazioni del tuo immobile
è lui che filtra l'acquirente prima di portatelo in casa
è lui che tiene a bada i clienti più aggressivi sul prezzo
è lui che si occupa di tutelare entrambe le parti in caso di proposta
è lui che media tra le parti, evitandoti sbalzi emotivi
è lui che è tempestivo nella chiusura della compravendita
è lui che è sempre presente al tuo fianco nei momenti cruciali
è lui che ha un supporto legale e notarile da consultare così da evitarti dei costi
Per vendere un immobile oggi ci vuole il giusto piano di marketing e delle competenze specifiche per non perdere tempo e denaro. Non è sufficiente mettere il cartello o fare un annuncio sui portali gratuiti.
Ti sei mai chiesto come mai, sia i notai che gli avvocati delegano la vendita del loro immobile all'agenzia immobiliare?
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Articolo scritto da Tiziano Satta
Ceo & Founder Tiziano Satta Real Estate Group
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